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Vea también: Cómo escribir un comunicado de prensaEl

propósito de la redacción de un comunicado de prensa es conseguir que el lector realice una acción específica, ya sea para vender, educar o entretener. La redacción publicitaria se utiliza a menudo cuando se escriben cartas de venta.

Esta página le dará una visión general de las cosas más importantes que necesita para producir una copia potente.

En primer lugar, sepa esto: la estructura de su texto importa – mucho – cuando está escribiendo para otras personas.

Hay cuatro cosas principales que debes saber antes de sentarte y escribir un texto.

Su titular debe ser todo beneficio y sin costo, a menos que se dirija a una persona específica.
Sus primeras frases deben llamar la atención y hacer que el lector siga leyendo.
Sus subtítulos deben formar un mensaje consistente, capaz de sostenerse sobre sus propias dos piernas. Esto es importante para los lectores de la revista «Skim-readers».
El texto entre los subtítulos también debe ser capaz de sostenerse por sí mismo. Esto es importante porque nunca se sabe en qué momento los lectores de la revista «Skim» pueden interesarse.

indice

1) Su titular debe ser todo beneficio y sin costo, a menos que se dirija a una persona específica

Hay una gran diferencia entre la escritura de ocio, que la mayoría de la gente hace hasta cierto punto, y la escritura publicitaria. Un producto no se venderá por sí solo automáticamente. Necesita ser comercializado apropiadamente. En el caso de la escritura publicitaria esto significa tener un título o encabezado apropiado.

Dado que el mercado está compuesto por personas, es necesario que su escritura favorezca el interés propio de las personas.

Esto es algo que estos escritores y autores aficionados no entienden. Y déjeme decirle que la razón por la que digo esto es porque yo solía ser el mismo. Es un sesgo cognitivo. Piensas que todos amarán lo que has creado sólo porque tú lo haces.

En los negocios, hay un término llamado buy-in. Significa que has gastado tiempo y esfuerzo en familiarizarte con algo. Cuando escribes un texto, debes asumir que la gente no tiene confianza en lo que estás vendiendo. Debes asumir que no te conocen, y por lo tanto no tienen interés.

Es tu trabajo hacer que se interesen lo suficiente como para examinar tu producto más de cerca. El primer paso para hacer eso es escribir un titular que apele al interés propio del lector. Lo haces resaltando un beneficio – algo que pueden ganar al leer tu libro o usar tu producto.

Tener una pregunta en el titular también funciona bien, porque las preguntas son difíciles de escatimar. El lector tiene la tendencia de querer responder automáticamente a las preguntas. Las preguntas despiertan la curiosidad del lector, y a menudo resolverá esa curiosidad leyendo – que es exactamente lo que quiere.

2) Sus primeras frases deben crear interés y hacer que el lector siga leyendo

Aunque no uses una pregunta en tu titular, puede ser una buena idea iniciar el texto con una pregunta. Las preguntas despiertan la curiosidad, y la curiosidad es muy importante.

Mantén tus primeras frases cortas. Esto es para que el lector pueda hojear fácilmente. La razón por la que esto es importante es porque el interés del lector tiene que ser construido. Rara vez el lector se interesará inmediatamente en lo que usted tiene que decir.

Si usas una imagen en la parte superior de tu artículo o carta de ventas, esto normalmente ayudará a acortar tus párrafos y hacerlos más fáciles de leer. Esto aumenta la legibilidad y facilita al lector. Recuerde, el titular es para llamar la atención y hacer que examinen el texto y los primeros párrafos son para que el lector siga leyendo.

Si crees que esto es difícil, hay un viejo modelo de comunicación llamado AIDA que puedes usar como plantilla para escribir tu copia. Puedes estructurar tu texto usándolo.

3) Sus subtítulos deben formar un mensaje consistente, capaz de sostenerse sobre sus propias dos piernas.

Esto es importante para los lectores de espumas.

Cuando escribes un texto largo, por ejemplo un artículo muy largo o una carta de ventas, es importante que sea fácilmente desnaturalizado – porque poca gente lo leerá todo.

Asumirá que la mayoría de las personas son «desnatadores» y se asegurará de que todos sus subtítulos cuenten una historia por sí mismos. El lector debe ser capaz de entender la gran idea de lo que está diciendo con sólo leer sus subtítulos, y los subtítulos deben estar directamente vinculados entre sí, como si fueran un texto individual.

Aquí tienes un ejemplo:

Titular:

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Fíjese en la pregunta y en el enorme beneficio sin ningún coste. La respuesta a la pregunta es obviamente «SÍ». Esto apelará al interés propio del lector.