Ver también: Evitar los errores comunes de gestiónEl
primer paso para considerar si se compra o no una franquicia es decidir si la propia franquicia es adecuada para usted. Pero incluso una vez que hayas tomado esa decisión, todavía hay mucho que considerar.
El siguiente paso es elegir una franquicia y asegurarse de que es la oportunidad adecuada para ti.
Nuestra página ¿Qué es la franquicia? explica el concepto de franquicia y expone sus ventajas y desventajas. En esta página se discute lo que debe considerar al seleccionar una franquicia, y cómo identificar una oportunidad que funcione para usted. Muchas de las consideraciones acerca de una franquicia son similares a las que se hacen para establecer un negocio en general – por ejemplo, si usted está dispuesto a trabajar relativamente largas horas para que funcione – pero esta página se centra en las cuestiones específicas de la franquicia.
Advertencia!
No existe la franquicia «la mejor».
Sólo existe «la franquicia adecuada para ti», o «la franquicia que quieres operar».
Evaluar tus habilidades e intereses
El primer paso para decidir una franquicia es evaluar sus propias habilidades e intereses. Es necesario que quieras operar esta franquicia en ese sector o industria en particular, por lo que debe interesarte, y también jugar con tus habilidades y experiencia de alguna manera.
Por ejemplo, es probable que sea a la vez muy difícil y bastante aburrido dirigir una franquicia que ofrezca clases de música para bebés y niños pequeños si usted a) no tiene hijos, y b) no tiene interés en la música. No podrá relacionarse con sus clientes de ninguna manera, y puede que descubra que lo que está tratando de proporcionar no funciona para ellos.
Por otro lado, si eres un profesor de música, o incluso un músico ocasional que está buscando una manera de combinar el trabajo con tener hijos pequeños, esta puede ser la oportunidad perfecta para ti.
Esto no quiere decir que no deba considerar una franquicia en un área que es nueva para usted, sino que debe considerar si sus habilidades, intereses y experiencia existentes le ayudarán.
TOP TIP!
Puede ser útil llevar a cabo un análisis personal FODA para identificar las áreas de fortalezas y debilidades, y también las cosas que podrían ayudarle o dificultar su carrera de franquiciador.
En esta etapa, vale la pena considerar tanto la industria o el sector, como también los tipos de trabajo que ha realizado anteriormente, y/o que estaría dispuesto a realizar. También es útil identificar cualquier cosa que no desee hacer en absoluto.
¿Cómo quiere trabajar?
Una vez evaluadas tus habilidades y experiencia, el siguiente paso es considerar cómo te gustaría trabajar.
Por ejemplo:
- ¿Quiere un horario de trabajo bastante estándar (en general de 9 a 5), o sería mejor para usted trabajar los fines de semana?
- ¿En qué entorno quieres trabajar? Podrías decidir que te gustaría trabajar desde casa, fuera de la oficina, o en una tienda, tal vez.
- ¿Quieres trabajar con otras personas o solo? En particular, ¿quieres dirigir un gran equipo de personas?
- ¿Cuánto tiempo de viaje estás dispuesto a hacer, tanto como parte de tu trabajo, como para ir al trabajo?
Encontrar y evaluar las oportunidades de franquicia
Habiendo considerado estas dos áreas -sus habilidades y experiencia, y cómo quiere trabajar- ahora está en posición de medir cualquier oportunidad potencial de franquicia contra sus requerimientos.
Por lo tanto, debe comenzar a buscar oportunidades de franquicia. Es aconsejable buscar franquicias que hayan sido aprobadas por algún tipo de organismo industrial, ya que éstas habrán sido evaluadas independientemente como de buena calidad, ofreciendo oportunidades razonables.
Organismos de la industria de la franquicia
En el Reino Unido, la Asociación Británica de Franquicias es el organismo de autorregulación voluntaria del sector de las franquicias, y valida las oportunidades de franquicia.
En los EE.UU., la Comisión Federal de Comercio regula las franquicias a nivel federal.
También puedes buscar en sitios web como Franchise Direct (www.franchisedirect.com), que mantiene una lista de las 100 principales franquicias mundiales, o ¿Qué franquicia? (www.whichfranchise.com), que tiene consejos sobre la elección de franquicias.
Asegúrate de que haces una búsqueda minuciosa de opciones, y no te limites a ir por la primera franquicia que encuentres.
Una vez que haya encontrado algunas posibles oportunidades de franquicia, primero debe evaluarlas en relación con su lista de requisitos.
Para cualquiera que encaje, también necesita llevar a cabo lo que básicamente es su propia investigación personal de diligencia debida. Es aconsejable hacerlo:
- Haga una búsqueda exhaustiva en la web de cada posible franquicia y su franquiciador. En particular, debes buscar cualquier negocio previo y oportunidades de franquicia dirigidas por la misma persona, y ver lo que la gente ha dicho sobre ellos.
- Visita en persona a todas tus franquicias candidatas preseleccionadas. Tener un sitio web y un número de teléfono no garantiza un negocio ético y próspero. Es aconsejable no ir más allá con ningún franquiciador hasta que los conozca en persona, y sentirse seguro de que podrá trabajar con ellos de forma continua. Si tienes alguna duda, no lo hagas.
- Compruebe que el territorio ofrecido le sirva, pero no seleccione sólo en base a eso. Debe estar seguro de que el territorio le funcionará: que encajará con sus requisitos de viaje, y que también le proporcionará un ingreso razonable. Pida pruebas de la evaluación del territorio por parte del franquiciador, y también haga su propio estudio de mercado antes de comprometerse. Si no se ve bien, vea si puede negociar una alternativa que se ajuste mejor.
- Hable con los franquiciados existentes. Vale la pena discutir cómo trabajan, así como sus puntos de vista sobre el franquiciador, ya que quieres saber si podrías trabajar de esa manera. Si encuentras que te llevas bien con los franquiciados existentes, y parecen estar contentos con el trabajo, entonces podría ser razonable decir que encajarías bien con la franquicia.
- Revisa las finanzas. Debes estar preparado para cuestionar la evaluación del franquiciador sobre tus posibles ventas y/o actividad, y pedir pruebas. También debe cuestionar las suposiciones de crecimiento, y asegurarse de que está seguro de que puede cumplir con lo que sugieren. También debe considerar cuánto quiere invertir en el negocio, y si esto encaja con el canon de franquicia y los costos de servicio continuo.
- Averigua qué tipo de apoyo estará disponible. Debes esperar aprender tanto del franquiciador como de la experiencia de otros franquiciados, por lo que debes conocer tanto el apoyo formal como las oportunidades y expectativas de la red. ¿Coinciden con lo que quieres de un negocio? Por último, ¿el nivel de apoyo será suficiente para permitirle comenzar y seguir en ese negocio?
Encontrar la relación adecuada
El paso final es considerar al franquiciador.
Esta podría ser la relación de negocios más importante de tu vida en los próximos cinco o diez años, así que tiene que ser correcta. Necesitas estar seguro de que puedes trabajar con esta persona, y que compartes valores y aspiraciones similares para el negocio. También necesitas estar seguro de que tienes expectativas similares de lo que cada uno de ustedes pondrá, y de cómo operarán.
Aquí no hay lugar a dudas.
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Un último pensamiento
Tomar una franquicia es una gran decisión. Tienes que estar seguro de que la decisión es correcta, y también tienes que asegurarte de que está completamente informada. Nunca tengas miedo de tomarte un tiempo para pensarlo, y también busca un buen consejo legal sobre los contratos.
Un franquiciador que trata de apurarte probablemente no será un buen y ético socio de negocios de todos modos.
Continúa:
¿Qué es la franquicia?
Evitar los errores financieros comunes en los negocios
Véase también:
Concienciación comercial | Redacción de un caso comercial
Estilos de liderazgo | Habilidades de innovación
10 Habilidades intemporales para el éxito empresarial