Ver también: Habilidades de empleabilidadTodos sabemos
acerca de la creación de redes: es lo que haces cuando necesitas un nuevo trabajo, ¿no?
Lamentablemente, si sólo te conectas cuando necesitas un nuevo trabajo, ni tu conexión ni tu búsqueda de empleo tendrán mucho éxito. La creación de redes es el proceso de construir y mantener una red de contactos, y el éxito en la creación de redes debe ser continuo. Necesita suceder todo el tiempo, en sus contactos casuales con la gente por correo electrónico, por teléfono y cara a cara mientras realiza su vida cotidiana y su trabajo.
Sin embargo, también se necesita un esfuerzo para conocer a nuevas personas y mantener los contactos existentes. Esta página explica más acerca de la construcción y el mantenimiento de las relaciones, de manera efectiva, de su red, y por qué esto es importante.
¿Qué es la red?
«La creación de redes es el intercambio de información e ideas entre personas con una profesión común o un interés especial, por lo general en un entorno social informal».
Investopedia
«En términos de negocios, el networking es el proceso de hablar con contactos profesionales y compartir información con ellos».
Reed.co.uk
Estas son definiciones muy «formales» que hacen que el trabajo en red suene bastante duro. Puede ser más fácil pensar que es simplemente construir y mantener una red de relaciones con personas que has conocido a través del trabajo, o socialmente.
El trabajo en red se basa en la idea de que puedes construir una relación con la gente desde un punto de interés común. Esto podría ser, por ejemplo, tu formación profesional, la pertenencia a una institución, club o universidad, o un interés empresarial.
El networking es importante porque todos preferimos hacer negocios con personas que conocemos, o que son conocidas por personas que conocemos. Por lo tanto, ampliar su red abre sus oportunidades de negocio, ya sea para vender, comprar, reclutar o conseguir un trabajo.
Cuándo hacer networking
Establecer contactos no es difícil.
Una vez que entiendas que el trabajo en red se trata simplemente de construir relaciones con la gente que te rodea, debe quedar claro que estás trabajando en red todo el tiempo. Cada vez que te detienes en el pasillo para charlar con un colega, o levantas el teléfono para hablar con un contacto, estás estableciendo una red de contactos.
Por supuesto, hay momentos en los que se establecen contactos de forma más activa; por ejemplo, cuando se va a un evento profesional, es casi seguro que se planea dedicar cierto tiempo a ponerse al día con los antiguos contactos y a conocer a gente nueva.
Sin embargo, cada interacción interpersonal es potencialmente una oportunidad para establecer una red de contactos.
Vale la pena recordar el valor de la «charla» en la construcción de relaciones. No subestime el valor de la «charla». Las relaciones se construyen sobre conexiones personales, y la sensación de que alguien más se preocupa por ti, y las minucias de tu vida. Tómese el tiempo para preguntar sobre lo que está pasando en la vida de alguien. ¿Cómo está el nuevo cachorro que mencionaron la última vez que hablaron? ¿Cómo están sus hijos? Incluso el simple hecho de compadecerse de lo horrible que es su viaje puede crear un vínculo, especialmente si lo recuerdas y lo recuerdas la próxima vez. Si prefiere mantener las cosas en una base profesional, pregunte por su trabajo, pero construya conexiones.
Si haces esto todo el tiempo, no será un problema cuando realmente necesites algo de uno de tus contactos. Podrás pedir información, o incluso que te pongan en contacto con alguien sobre un trabajo, porque te conocerán y confiarán en ti.
Una verdad fundamental
Es una verdad fundamental que a ninguno de nosotros nos gusta ser «usados».
Las relaciones humanas son, en general, recíprocas. La investigación muestra que tenemos una necesidad esencial de ser parte de una comunidad, de construir lazos (relaciones) con otras personas. Esos lazos se basan, al menos en parte, en el entendimiento de que cuando uno de nosotros necesita ayuda, ésta le será proporcionada.
Sin embargo, eso también significa que esperamos dar y recibir ayuda.
No tenemos el mismo sentimiento de pertenencia cuando sólo estamos «tomando» y ciertamente no apreciamos ser siempre los que dan.
Si sólo te pones en contacto con la gente cuando necesitas algo de ellos, pronto dejarán de responder a tus mensajes. Tus relaciones necesitan ser mantenidas y apoyadas a lo largo del tiempo.
No puedes permitirte el lujo de establecer una red sólo cuando quieres algo.
Cómo hacer contactos
Ya debería estar claro que la creación de redes es parte de su vida laboral diaria. Usted está constantemente en red.
Sin embargo, también habrá personas que no veas todos los días, pero que forman parte de tu red, o personas que deseas conocer. ¿Cómo puedes llegar a conocerlos, o mantenerte en contacto con ellos una vez que los has conocido?
Hay varias maneras de hacerlo. Entre ellas se incluyen:
- Eventos industriales o profesionales, como conferenciasLos eventos industriales y profesionales son oportunidades bien conocidas para establecer contactos. Reúnen a personas con un interés comercial compartido, a menudo de todo el mundo, y les dan tiempo para hablar. Si planeas usar una conferencia como una oportunidad para establecer contactos, es una buena idea asegurarse de que llevas contigo muchas tarjetas de visita. CONSEJO! Recuerda que se trata de establecer relaciones, NO de venderte. Intenta establecer una relación y encontrar un terreno común con las personas que vas a conocer. Escuche lo que tienen que decir y no intente ser simplemente inteligente. No descarte a nadie con el argumento de que no cree que puedan hacer nada por usted, puede que descubra que hay mucho más en ellos de lo que se ve a simple vista. Tómese un tiempo para charlar, y vea lo que tienen en común, incluso si es sólo diversión compartida en la pomposidad de alguien más. Esa persona de aspecto muy juvenil podría ser un gerente senior en unos pocos años, y usted bien podría valorar su amistad entonces.También es mucho mejor hacer una conexión genuina con sólo una o dos personas que presionar su tarjeta de presentación en 20 personas.Hay más ideas para ayudar a su red de contactos en nuestra página Consejos para hacer contactos.Algunas personas encuentran que toda la idea de hacer contactos en grandes eventos es demasiado desafiante. Luchan con la idea de conocer a tanta gente nueva. Si este es tu caso, puede ser útil leer nuestro post de invitado en Superando el miedo al Networking.
- Los eventos informales, como los Meet-UpsMeet-Ups son simplemente reuniones que se organizan en línea a través del sitio web www.meetup.com, y que se llevan a cabo en la vida real. Los Meet-Ups se celebran en todo el mundo, sobre todo tipo de temas: clubes de lectura, eventos profesionales, reuniones de codificación y así sucesivamente. Una vez que encuentres una comunidad adecuada, puedes simplemente aprovechar los eventos locales, y empezar a construir tu red.
- Social mediaLinkedIn es el candidato obvio para las redes de medios sociales. Puedes usar tu red existente para llegar a nuevas personas sin parecer «espeluznante», y para mantenerte en contacto con tus contactos y ver lo que están haciendo.Para más información sobre esto, mira nuestra página sobre Cómo usar LinkedIn de manera efectiva.Sin embargo, Twitter también es una buena manera de construir tu red. Comienza siguiendo a las personas con intereses similares, luego participa con sus mensajes, y espera que te respondan. Twitter es una muy buena manera de hacer contacto con la gente inicialmente y luego-especialmente para aquellos dentro de su industria-seguir con reuniones cara a cara en conferencias y eventos de la industria.Twitter es también una excelente manera de mantenerse en contacto con antiguos colegas de su industria de manera informal.
- Cursos cortos, especialmente relacionados con la industria o las habilidadesUna muy buena manera de conocer a otras personas que están desarrollando habilidades similares a las tuyas es hacer cursos cortos de formación para habilidades particulares. Estas personas forman tu red de compañeros y es probable que descubras que son muy valiosas, sobre todo para compartir consejos y habilidades. Hay más información sobre todas estas opciones, y en particular sobre cómo los autónomos pueden utilizarlas de forma eficaz, en nuestra página sobre Redes para autónomos.
- EmailEmail es una muy buena manera de mantenerse en contacto con la gente. Sólo lleva unos minutos enviar un correo electrónico preguntando cómo le va a alguien, y recordarle que va a cambiar de trabajo/oficina, o que va a estar en una conferencia, y preguntarle si también va a estar allí.
Empezando
Finalmente, como con tantas actividades, lo más importante es hacerlo.
Tómese el tiempo para ponerse en contacto con la gente, incluso, o quizás especialmente, cuando esté más ocupado. Mantener las relaciones no puede esperar a un momento mejor, porque ahora es el mejor momento para hacerlo.
Continuar:
Consejos para una red de contactos efectiva
¿Qué es el asesoramiento?
Ver también:
El arte del tacto y la diplomacia | Presentación personal
Habilidades efectivas de trabajo en equipo