Véase también: Habilidades de negociaciónEn
las relaciones personales y románticas, al igual que en otras relaciones interpersonales, hay ocasiones en las que los dos tendrán objetivos y deseos diferentes.
Por lo tanto, las habilidades de negociación y persuasión son esenciales para asegurarse de que se pueda encontrar un compromiso o una mejor manera de avanzar que satisfaga las necesidades de ambas personas.
Esto no sólo es cierto en las relaciones románticas, sino también en otras relaciones personales y familiares.
Si tiene hijos, cada vez será más necesario negociar y persuadir a medida que crezcan, y hacerlo es también esencial para ayudarles a desarrollar estas habilidades. Esta página discute las técnicas y principios para negociar y persuadir en estas circunstancias.
Pedir ayuda
Puede ser capaz de conseguir que otros hagan lo que usted quiere simplemente pidiéndoselo.
Sorprendentemente a menudo, especialmente si lo que quieres no está en conflicto directo con lo que quieren, o es lo suficientemente pequeño, la gente lo hará.
También hay formas de pedir que son más eficaces.
El lenguaje importa
En su libro Los hombres son de Marte, las mujeres son de Venus, John Gray argumentaba que los hombres y las mujeres usaban el lenguaje de manera muy diferente, y que las mujeres a menudo usaban el lenguaje «equivocado» para pedir a los hombres que hicieran cosas. Señaló que las mujeres a menudo decían:
Argumentó que la única respuesta a eso era «sí», porque era físicamente posible hacerlo. Esto dejaba a los hombres sin opción de rechazar la tarea. En su lugar, sugirió que deberían intentar preguntar:
Esto dejaba la opción de decir «No, no ahora, pero lo haré más tarde», o «Preferiría no hacerlo, ya que agrava mi asma/mala espalda» y por lo tanto sería más aceptable.
Sugirió que esta pequeña alteración puede hacer una diferencia sorprendentemente grande en las relaciones, incluso después de muchos años.
También ayuda el decir «por favor» y «gracias» cuando estás pidiendo ayuda, o cuando alguien hace algo por ti. Es sorprendentemente fácil tomar a su pareja como beneficiario, y es importante no hacerlo.
Qué NO hacer
Como es de esperar, es importante no tratar de persuadir a los demás para que hagan lo que usted quiere, ya sea regañando o gritando.
Molestar es pedir repetidamente a alguien que haga algo, o dar a entender que se espera que lo haga.
Gritar es levantar la voz de alguna manera, y a menudo, pero no siempre, se asocia con el uso de órdenes (órdenes directas que sugieren que tienes derecho a esperar que se haga algo).
Ambas son malas noticias, porque ambas implican de alguna manera que estás en una posición de autoridad sobre la persona a la que le estás pidiendo. Ya sea que se trate de tu pareja o de uno de tus hijos, esta no es una buena posición a tomar.
- Si su pareja, su relación debe estar basada en la igualdad. Todo el mundo tiene derecho a no recibir órdenes y a poder negarse a hacer algo.
- Si sus hijos, es probable que les enseñe (sin querer) que está bien gritar si no consiguen lo que quieren la primera vez, y también que pueden dar órdenes a alguien si están en una posición de autoridad. Un momento de reflexión te dirá que esta no es probablemente la lección de vida que deseas transmitir.
Habilidades de negociación para parejas y familias
Desde el momento en que empiece una relación, ya sea con su pareja o con un hijo, empezará a necesitar habilidades de negociación.
Esto se debe a que de repente hay dos de ustedes con opiniones y derechos. Sus objetivos no siempre se alinean, y tendrán que negociar un resultado adecuado.
Nuestras páginas sobre Habilidades de Negociación describen dos tipos de negociación: ganar-perder y ganar-ganar.
La negociación gana-pierde podría pensarse mejor como una negociación de tipo sindical, o más simplemente como la técnica de los vendedores de coches usados. Es, efectivamente, regateo.
Cada parte trata de hacer lo mejor que puede por sí misma, y no se preocupa por la relación en curso.
Es posible que ambas partes salgan satisfechas, pero es más probable que una tenga la persistente sospecha de que han sido derrotadas de alguna manera: que podrían haber hecho algo mejor por sí mismas.
Ya es bastante malo cuando compras un coche usado, pero en una relación es un desastre. Allí, la relación en curso tiene que ser más importante que el resultado de cualquier negociación.
Esto no quiere decir, sin embargo, que usted necesite «perder» por el bien de la relación, aunque de vez en cuando pueda ser necesario si su pareja tiene un sentimiento particularmente fuerte sobre algo. En cambio, sugiere que debe intentar crear una situación en la que todos salgan ganando.
La negociación en la que todos ganan implica trabajar juntos para crear una situación más constructiva, una en la que ambos estén contentos con el resultado. Requiere que hablen juntos como adultos, y no donde uno de ustedes asuma un papel más «paternal», de autoridad.
También requiere apertura sobre lo que realmente te importa, y la voluntad de escuchar lo que le importa a tu pareja.
Lectura adicional de Habilidades necesarias
Las habilidades que necesitas guían las relaciones personales y románticas
Las relaciones personales y románticas pueden ser difíciles de manejar.
Incluso aquellos que están altamente capacitados en interacciones personales en el trabajo pueden luchar para traducir estas habilidades a su entorno doméstico. Este libro está diseñado para ayudarle a hacer justamente eso: tomar sus habilidades interpersonales existentes, entenderlas mejor y usarlas de manera efectiva en sus relaciones personales.
Un esfuerzo conjunto
La negociación en la que todos ganan requiere un esfuerzo de ambos. No siempre es fácil.
Entonces, ¿qué puede hacer si su pareja insiste en adoptar el «enfoque de unión», y hablar de «líneas de fondo» y «no negociables», siempre queriendo «ganar»?
Primero, no caigan en la trampa de responder de la misma manera.
Nuestra página sobre Análisis Transaccional explica cómo un comentario establece el siguiente, y la importancia de «guiar» a la gente por la forma en que dice las cosas. Si puedes modelar lo que quieres lograr, compartiendo lo que es importante para ti, y por qué, puedes empezar a establecer el tipo de entorno adecuado para una negociación en la que todos ganen.
Si sientes que siempre estás perdiendo y que tienes que retroceder por el bien de la relación, es posible que tengas que leer nuestras páginas sobre Asertividad. Es importante evitar ser pasivo, y empezar a pensar que no tienes opciones.
En vez de eso, tienes que dejar claro lo que quieres también. Una relación es una calle de doble sentido, y cuanto antes lo aprendan ambos, más fuerte será su relación y más duradera será.
Continúen:
Asertividad en las relaciones
Gestión de los conflictos en las relaciones personales
Ver también:
Evitar los malentendidos en la negociación
Tomar decisiones conjuntas
Establecer metas personales