Ver también: Equilibrio entre el trabajo y la vida privadaEl equilibrio entre el trabajo y la vida privada
se define como el hecho de trabajar por cuenta propia y de trabajar para diferentes empresas o personas en proyectos particulares.
El trabajo por cuenta propia es cada vez más el modelo de empleo preferido en las industrias creativas, incluidas la tecnología de la información, la escritura, el diseño y la edición. El trabajo independiente le da la libertad de determinar sus propios patrones de trabajo y tiempo, pero también trae sus propios desafíos.
Desde ganar trabajo hasta gestionar clientes, estos retos pueden ser nuevos para ti si no has trabajado antes para ti mismo. Esta página reúne los principales consejos para ayudarte a ser un freelance con más éxito, tanto si eres nuevo en el mundo del freelance como si tienes más experiencia.
1. Identifica las áreas en las que te puedes especializar
Puede que creas que puedes escribir sobre cualquier tema, o que tu experiencia en diseño está a la altura de cualquier reto, pero tus clientes potenciales quieren un experto. Si pujas por un trabajo a través de un sitio web independiente o una plataforma similar, tus clientes potenciales recibirán muchas ofertas, especialmente si el trabajo es atractivo. Necesitas destacar entre la multitud, así que identifica las áreas en las que puedes especializarte y en las que tu experiencia personal añadirá valor para tus clientes.
Desarrolla un portafolio adecuado alrededor de esa área, para que puedas mostrar tus habilidades a clientes potenciales y demostrar tu experiencia. Sin embargo, es una mala idea hacer un trabajo a medida, es decir, sin haber sido encargado, ya que puede que nunca lo vendas.
Especialización y confección
Puede decidir especializarse en dos o tres áreas. Si es así, asegúrese de tener un portafolio dedicado para cada una, y adapte su oferta para que coincida con los requisitos.
2. Extiende tu red para encontrar clientes
Es posible que ya tengas muchos contactos en tu área de freelance, porque has estado trabajando en ese negocio durante algún tiempo. Si es así, los proyectos pueden llegar fácilmente. Si no, tendrás que trabajar para encontrar clientes potenciales, y vale la pena extender tu red de contactos, al menos cuando empieces. Por ejemplo, podrías:
- Cree su propio sitio web o blog para mostrar su experiencia (y si es así, recuerde hacer algún trabajo para asegurarse de que conoce y entiende la optimización de los motores de búsqueda);
- Configura o actualiza tu perfil en LinkedIn para reflejar el trabajo que estás buscando;
- Utilice sitios web independientes, que le permiten pujar por trabajos, y a menudo le proporcionarán servicios como la retención de depósitos, que pueden ayudarle a sentirse más seguro al realizar el trabajo;
- Acercarse a los clientes potenciales directamente con un lanzamiento; y
- Busca empresas que utilicen un gran número de autónomos en el campo elegido, y entra en su grupo de autónomos.
Todo esto le dará opciones para encontrar clientes. A medida que identifiques qué rutas son más exitosas, puedes enfocarte en esas y alejarte de las otras.
3. Establece tu precio y apégate a él.
Su tarifa por hora debe ser suficiente para satisfacer sus necesidades. No es bueno si no puedes ganar lo suficiente en tu campo elegido para pagar tus cuentas.
Comienza, por lo tanto, identificando la tarifa que necesitas o quieres ganar. Luego puede utilizar los sitios web de los autónomos para ver si puede ganar esa tarifa en su campo, o si está dispuesto a aceptar la tarifa que puede ganar.
Una vez que haya decidido su tarifa por hora, aténgase a ella tanto como sea posible.
Recuerda que cuando empieces, puede que tengas que reducir tu precio ideal hasta que hayas construido tu reputación, pero todavía tienes que pensar en lo que quieres ganar a largo plazo, y lo que necesitas ganar mientras tanto.
NO OFRECES por trabajos que estén radicalmente por debajo de tu tarifa ideal.
Quieres tener una reputación de calidad, entregada a tiempo, no un trabajo barato y de mala calidad. Un poco por debajo de tu tarifa ideal está bien hasta que hayas construido tu reputación.
Mucho de lo que sigue no lo es. A medida que vayas construyendo tu lista de clientes, podrás permitirte rechazar trabajos que ofrezcan menos de tu tarifa horaria ideal.
Proporcionar muestras: una pregunta difícil
Como principio, nunca deberías trabajar gratis.
Por lo tanto, se deduce que no debes hacer «sólo un artículo» o «un diseño aproximado» como muestra o prueba para un posible cliente. Piénsalo de esta manera: si piden a diez freelancers que cada uno escriba un artículo de muestra, eso son diez entradas gratis en el blog.
Los buenos clientes no piden muestras: miran tu cartera y deciden. Si no están seguros, están de acuerdo en que primero debes hacer un pequeño trabajo, por un precio acordado, y luego extender el contrato si les gusta.
Cuando empiezas, y no tienes referencias de clientes, puede ser más difícil decir que no cuando te piden muestras. Puede que sólo tengas que tomar un golpe de vez en cuando si quieres el trabajo. Sin embargo, vale la pena tratar de resistirse.
4. Establezca claramente las expectativas para CADA trabajo, y siga comunicando
Puede o no querer tener un contrato formal para cada trabajo o proyecto que emprenda. Sin embargo, es una buena idea establecer de forma clara y sencilla lo que se espera hacer, lo que se puede entregar y para cuándo, y cómo se trabajará, incluyendo las horas de trabajo, la facturación y las condiciones de pago. Si hay alguna cuestión de derechos de autor, también deberías dejarlo claro.
Exactamente lo que necesitas establecer diferirá según el campo del freelance pero, en general, se trata de establecer expectativas: las tuyas y las de tu cliente.
El principio general debe ser NO SORPRESAS. Tu cliente debe saber qué esperar, cuándo, el proceso que usarás, y cómo y cuándo esperas que te paguen. Siempre debe tener cuidado de no prometer en exceso: asegúrese de que puede cumplir con los plazos que acuerde.
TOP TIP!
Antes de empezar cualquier trabajo, asegúrate de que tienes el acuerdo de tu cliente para seguir adelante. Si no usas un contrato formal, al menos ten un correo electrónico diciendo que ellos están de acuerdo con tus términos, y que por favor empiecen a trabajar.
Frases útiles para que usted utilice para desencadenar esto incluyen:
También es una buena idea comunicarse regularmente durante el proyecto, especialmente si es largo. Las actualizaciones semanales del progreso ayudarán mucho a tranquilizar a un cliente ansioso de que estás en el buen camino.
5. Esté preparado para rechazar el trabajo
Cuando empiezas a trabajar por cuenta propia, la idea de rechazar un trabajo puede parecer un anatema. Sin embargo, es mejor rechazar un trabajo que no entregarlo, o entregar algo que no está al nivel requerido.
Siempre debes rechazar el trabajo si:
- No está seguro de cumplir con el plazo requerido, aunque vale la pena tratar de negociar el plazo, o ver si puede mover otro trabajo para hacer el trabajo más urgente primero.
- No crees que puedas hacerlo, por ejemplo, porque no sabes lo suficiente sobre el tema, o porque está fuera de tu principal área de especialización. Es mejor obtener una reputación de ser honesto, y sólo estar preparado para asumir un trabajo que se puede hacer bien, que uno de hacer un trabajo de mala calidad.
- El precio es demasiado bajo, y no cumplirás con tu tarifa horaria deseada. De nuevo, vale la pena intentar negociar esto, porque una vez que un cliente te ha identificado como adecuado, puede que no quiera molestarse en mirar más allá.
- No te sientes cómodo con el trabajo. Por ejemplo, podría preocuparte que te pidan hacer algo poco ético, como escribir un ensayo académico para presentarlo en nombre de tu cliente. Puede que pienses que el cliente es demasiado exigente (pide que se haga un trabajo de muestra por adelantado o espera que respondas rápidamente a los correos electrónicos durante el fin de semana). Estás en tu derecho de decir que no tienes tiempo o capacidad para hacer el trabajo, y no te sientas culpable. Algunos trabajos no valen la pena.
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Y finalmente…
El éxito en el trabajo por cuenta propia no llegará de la noche a la mañana, y no ganarás todos los proyectos.
Con el tiempo, sin embargo, deberías ganar más trabajo y, lo que es más importante, empezar a recibir recomendaciones repetidas de negocios y de boca en boca. Estos consejos le ayudarán a tener más éxito al hacerlo, y en la gestión de su negocio y sus clientes en el camino.
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