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Vea también: Habilidades para establecer contactosLa mayoría de
los estudiantes creen que el éxito en el trabajo se basa en las buenas notas y en las habilidades sólidas, pero pocos no reconocen el verdadero poder de las redes de contactos.
Tal vez se sienten tímidos o incómodos al acercarse a extraños en eventos y conferencias, o tal vez no creen que conocer a otros profesionales de la industria pueda ayudarles en sus carreras.
La verdad es que no importa en qué industria estés, el networking ayuda. El networking te establece dentro de la industria, y puede ayudarte a conseguir el trabajo de tus sueños.
¿Quieres ser un experto en redes? Aquí están los secretos para una red efectiva.
Construye un fuerte perfil en LinkedIn
Hoy en día, la red se extiende en línea más que nunca. Si aún no tienes un perfil en LinkedIn, entonces deberías considerar crear uno ahora mismo.
Aunque no es tan popular como Facebook o Twitter, LinkedIn es la red social del mundo profesional. Es un lugar para que todos los profesionales de la industria compartan contenidos relevantes y se mantengan en contacto. El sitio también facilita el seguimiento de todas sus conexiones y mantenerse en contacto.
Cuando construyas tu perfil, sigue estos simples consejos:
- Completa tu perfil de principio a fin
- Asegúrate de tener una foto de aspecto profesional
- Proporciona enlaces a cualquier trabajo que hayas hecho para mostrar tus habilidades
Una vez completado, estarás listo para la red.
Sé genuino
Cuando estás en un evento, puedes sentir que necesitas trabajar en la sala. Puedes pensar que necesitas hablar con todos los que te rodean y asegurarte de que todos vean tu cara.
En realidad, es exactamente lo contrario.
No necesitas ser una mariposa social perfecta para hacer contactos. Tu objetivo debería ser hacer conexiones reales y genuinas con la gente en los eventos. Ser genuino y escuchar lo que los demás tienen que decir. Haz preguntas para mantener la conversación y busca maneras de ayudar a la otra persona. Si pasas 45 minutos de un evento de dos horas hablando en serio con una persona, está bien. Hiciste una buena conexión, y tendrás una mejor oportunidad de que esa persona te recuerde más adelante.
Aunque tener conversaciones cortas con mucha gente no es malo, no es la única forma de conectarse. Si el trabajo en red todavía te intimida, concéntrate en hablar largo y tendido con al menos una o dos personas. Esto hará que el trabajo en red parezca más manejable.
Conecta con cualquiera
Al hacer contactos en un evento, no tienes que limitarte a hablar sólo con los gerentes de contratación y los altos ejecutivos.
Nunca ignores a alguien o rechaces una oportunidad para una conversación. No tienes forma de saber lo que te depara el futuro, y esa única conversación podría tener un gran impacto en tu futuro.
Al igual que tu carrera, otras personas cambian de trabajo y se mudan a diferentes empresas todo el tiempo. Si cree que hablar con un gerente de bajo nivel es una pérdida de tiempo, recuerde que la persona puede no ser un gerente de bajo nivel para siempre. En unos pocos años, ese gerente de bajo nivel puede iniciar una empresa propia. Podría perderse algunas oportunidades de trabajo y experiencias importantes si ignora a ciertas personas.
No olvides que esos gerentes y empleados también tienen redes de amigos, algunas que pueden estar mucho más arriba. No sabes a quiénes conocen los demás y cómo sus amigos podrían ayudarte en los próximos años.
Recuerde, los altos ejecutivos podrían no estar allí en un año. No te centres tanto en hablar con los que tienen poder. Sé amistoso con todos.
Las reuniones de seguimiento con un «Gracias
Siempre que hagas un nuevo contacto, sigue con un rápido correo electrónico de agradecimiento.
Esta es una forma educada de recordar a tu contacto tu encuentro, y abre las líneas de comunicación. Su contacto reconocerá su dirección de correo electrónico y estará más dispuesto a aceptar preguntas suyas en el futuro.
Mantén tu correo electrónico de agradecimiento corto y conciso. Agradézcales por su tiempo y prometa buscarlos en el próximo evento. Si se siente cómodo, puede pedir un día un café o un almuerzo, pero no se sienta obligado a hacerlo de inmediato.
Matricularse en cursos cortos
Personas de todas las etapas de sus carreras conocen el valor de volver a la escuela e inscribirse en cursos cortos.
Las industrias están cambiando todo el tiempo y, para ser competitivos en el mercado, mucha gente tomará un curso corto para mejorar o aprender una nueva habilidad.
Estos cursos son una gran oportunidad para conocer a los profesionales de la industria y llegar a conocerlos a un nivel más personal. Después de todo, estarás con ellos en el aula durante varias semanas. Ahora es tu oportunidad de empezar a comunicarte y hacer una conexión sólida.
Los cursos de TAFE son excelentes lugares para conocer a grandes líderes de la industria. Sus cursos suelen ser cortos y se celebran en horarios convenientes para las personas que trabajan. Por supuesto, además de establecer contactos, también aprenderás una valiosa habilidad que te ayudará a vencer a la competencia en el mercado laboral. Es más, ya tendrás profesionales de la industria que pueden dar fe de tu nivel de habilidad.
Más lecturas de Habilidades necesarias
La Guía de Habilidades Interpersonales eBooks.
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Mantente en contacto
Estás en un evento anual, y ves a alguien que conociste en el mismo evento el año pasado. Vas a saludar, pero parece que no te recuerda para nada. ¿Por qué no?
La construcción de una red de expertos en la industria requiere algo más que encuentros puntuales. Tienes que nutrir tus relaciones. La mayor parte de esto viene de mantener el contacto con tus contactos, incluso si sólo les envías un correo electrónico cada pocos meses o les envías un artículo relevante de la industria en LinkedIn.
Hay una razón por la que la gente dice, «No es lo que tú sabes. Es a quién conoces. «La red puede impulsar tu carrera y darte acceso a las compañías para las que te gustaría trabajar.
Acerca del autor
Caroline Schmidt escribe los blogs del Instituto Kangan. Es una apasionada de la educación, las carreras y de dar consejos a los estudiantes de todas las edades.
Continúa:
Consejos para una red de contactos efectiva
Habilidades de empleabilidad de los graduados
Ver también:
Habilidades sociales en la inteligencia emocional
Entender a los demás
Habilidades de negociación entre pares | Habilidades empresariales