Ver también: Consejos para el establecimiento de redes eficacesEl establecimiento de redes
es el proceso de interacción con otros para permitirle intercambiar información o desarrollar contactos, ya sean profesionales o sociales. Tal vez el uso más común del término sea en el contexto de la búsqueda de empleo, pero es igualmente importante para los trabajadores independientes.
Como trabajador autónomo, su red es tal vez su herramienta más importante para obtener trabajo porque le permite crear y validar una reputación.
Hay varias maneras de establecer una red eficaz, tanto en línea como fuera de ella. Puede utilizar su red existente, o puede ampliarla estableciendo contactos con nuevas personas. Esta página explora algunas de estas formas, y discute sus beneficios y desventajas.
¿Por qué trabajar en red?
Fundamentalmente, usted necesita una red. La mayoría de las personas prefieren trabajar con alguien que conocen, o que ha sido recomendado por una organización o una persona en la que confían: es decir, alguien de su red.
Por lo tanto, tiene sentido que una gran parte de su trabajo provenga de su red, ya sea de sus contactos actuales o a medida que la amplíe activamente a través del trabajo y las actividades de la red.
Su red actual está formada por sus amigos, familiares, conocidos y probablemente un gran número de personas que han trabajado con usted a lo largo de los años. Todos te conocen, y muchos de ellos están familiarizados con tu trabajo. Puede que estén preparados para recomendarte a otras personas.
TOP TIP!
Una de las formas más rápidas de establecer contactos al principio de tu carrera como autónomo es enviar a todos tus contactos un correo electrónico explicándoles que te has convertido en autónomo y explicándoles lo que haces.
Incluye tus datos de contacto y termina con algo como «Por favor, no dudes en mencionar mi nombre a cualquier persona que conozcas que esté buscando a alguien para hacer este tipo de trabajo».
Su futura red bien podría incluir una parte o la totalidad de ella:
- Otros freelancers, a los que has conocido en eventos de freelance, espacios de trabajo conjunto, o en foros de freelancers;
- Clientes potenciales y reales, que están preparados tanto para utilizar sus servicios como para recomendarle a otros; y
- Proveedores de trabajo independiente y oportunidades de establecer contactos, como centros de diseño, servicios de edición o grupos de autónomos.
Todo esto puede ser potencialmente útil y construir tu reputación y/o darte trabajo. También pueden ser invaluables para proporcionar información. Por lo tanto, es una buena idea asegurarse de que conoces los nombres de las personas, y un poco sobre ellas, y preferiblemente tener alguna información de contacto, para que puedas hacer un seguimiento de un contacto inicial.
Recuerde también que puede tener información o habilidades que ellos valorarán: la creación de redes es un proceso de doble sentido.
¿Negocios o placer?
La creación de redes no sólo se produce en los eventos formales de creación de redes de negocios. Podrías encontrarte fácilmente charlando con alguien en una fiesta que resulta necesitar un escritor, o un diseñador.
Afortunadamente, las reglas del networking son muy similares a las que se aplican para conocer gente nueva y entablar conversaciones de forma más general: establecer una relación, mostrar interés y escucharla.
Fundamentalmente, la red se trata de construir relaciones.
Las relaciones sociales son tan importantes como las de negocios. De hecho, como trabajador en casa, podrían ser aún más importantes, porque todos necesitamos salir y charlar con alguien de vez en cuando. No te avergüences de sacar el teléfono y pedir el número o la dirección de correo electrónico de alguien si crees que podéis ayudaros mutuamente de alguna manera. Si te preocupa en absoluto parecer espeluznante, intenta decir algo como:
Después de todo, lo peor que puede pasar es que digan que no.
Red de contactos en línea
Una de las formas más fáciles y baratas de conectarse es en línea. LinkedIn es probablemente la red profesional elegida por un gran número de personas.
Puedes usar el sitio como una forma de mantenerte en contacto con personas que no describirías como amigos, exactamente, pero con las que has trabajado, y donde te gustaría seguir en contacto profesional.
Puede ser útil leer nuestra página sobre el uso de LinkedIn de manera efectiva.
LinkedIn tiene una serie de características útiles que pueden ayudar a la creación de redes y a conseguir trabajo. Estas incluyen:
- La capacidad de buscar trabajos, muchos de los cuales pueden ser flexibles o independientes, o pueden mostrarle otras posibles vacantes;
- Poder publicar artículos que haya escrito o que puedan ser de interés para otros en su campo y/o clientes potenciales. Esto puede elevar su perfil y llamar la atención de más gente.
- Grupos y foros de discusión, muchos de los cuales están relacionados con la industria o la profesión, y por lo tanto pueden permitirte establecer contacto con otros autónomos o clientes potenciales en tu área de especialización. Esto puede permitirle hacer preguntas como por ejemplo cómo manejar un cliente difícil, qué cobrar o cómo manejar la facturación, dentro de un entorno relativamente seguro.
Los sitios web de autónomos también pueden tener foros de discusión, donde puedes hacer preguntas similares a otros autónomos. Sin embargo, ten en cuenta que los clientes potenciales pueden ver estos foros: ten cuidado con lo que preguntas y con la cantidad de información que divulgas sobre los clientes.
También puedes escribir tu propio blog, o contribuir con entradas de invitados a otros blogs. Tenga en cuenta, sin embargo, que mientras esté escribiendo gratis, no está ganando dinero. Esta ruta sólo debe usarse si realmente va a significar que más personas le envíen trabajo, y recuerde que una vez que empiece, tendrá que mantenerlo, incluso cuando esté muy ocupado.
Establecimiento de redes de contactos cara a cara
También puede ser útil conocer a las personas cara a cara. Después de todo, es mucho más fácil construir relaciones de esa manera. Las formas de establecer contactos en persona incluyen:
- Conferencias de negocios y ferias comerciales en su área local.
- Los eventos de redes de negocios locales, como los que organiza la Cámara de Comercio local, se pueden conocer a través de los motores de búsqueda. Obviamente, hay un equilibrio entre el costo (incluyendo su tiempo) y los beneficios, por lo que vale la pena elegir sus eventos cuidadosamente. Trate de asistir a eventos gratuitos y locales si es posible, para mantener sus costos bajos.
- Eventos de redes de ex-alumnos dirigidos por su antigua escuela o universidad, a los que probablemente sea invitado habitualmente; y
- Los Meet-Ups, que son eventos sociales establecidos en línea, pero realizados en persona. Utiliza www.meetup.com para identificar eventos en tu área local que te resulten interesantes. Puede elegir entre eventos sociales relacionados con los negocios, como grupos de libros u otros grupos de interés especial.
Una compensación en costo y beneficio
Hay un compromiso con el trabajo en red, entre el costo y el beneficio.
Tus costos incluyen cualquier gasto real, como viajar a eventos, o posiblemente comprar ropa de negocios para usar, pero recuerda que como freelance, tu tiempo también es dinero. Si todo lo que haces es viajar a eventos, conocer gente y chatear, no estás trabajando y por lo tanto no estás ganando. Por otro lado, si no tienes trabajo que hacer, podrías estar trabajando en red como si estuvieras jugando o leyendo mensajes de medios sociales sobre gatos.
Con el tiempo, desarrollarás una sensación de que los eventos y/o oportunidades de networking valen la pena. Esto te permitirá maximizar tanto el tiempo de trabajo como el de la red, y sacar el máximo provecho de ambos.
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